1.Описывая свой товар, продавец обязательно его приукрашивает, причем часто до неузнаваемости. Нередко единственная задача менеджера по продажам состоит в том, чтобы Вы оставили свои деньги его фирме! Поэтому общение происходит, как в анекдоте: "- Какой породы щенки? - А какой нужны? - Овчарки. - Они и есть."
2.Любой продавец на словах старается повысить свой статус на рынке (преувеличивает свои возможности, объемы, чужую трубу предлагает как свою и т.п.).
Часто ложная информация предоставляется неумышленно. Это обычное явления, если на рынке много посредников (как физических, так и юридических лиц). А на вторичном рынке трубы посредников очень много! Основная масса объявлений по б/у трубе в Интернет принадлежит посредникам. Следует отметить, что среди посредников есть целая группа, которая по сути является внештатными региональными представителями трубных компаний. Они перелопачивают свой регион в поисках хорошей трубы и живут тем, что сводят поставщиков и потребителей, организуют отгрузку и доставку. Есть посредники, которые предлагают трубу, которую никогда даже не видели. По сути они пытаются продать непроверенную информацию. Все, кто связан с рынком б/у трубы, хорошо знают: самые привлекательные, самые выгодные предложения исходят от "нехороших" посредников. Любой человек, пытающийся найти подходящую трубу, рискует быть втянутым в нескончаемый водоворот общения с такими посредниками. Мало того, что он потеряет время, его еще и в какой-нибудь блуд втянут. Практически все участники рынка б/у трубы уже испытали горечь утрат и разочарований от подобных "сделок". Но человеческую природу не исправить. Все знаем, но продолжаем на уровне подсознания верить в сказки. Как у классика: "...я сам обманываться рад...". Здоровый скептицизм россиянам не свойственен.
Вторичный рынок трубы славен неисполнением обязательств, неплатежами и т.п. Во многом здесь вина посредников. Длинные цепочки крайне неустойчивы. "Плохому" посреднику главное получить в руки деньги, а дальше, как получится. Ему наплевать на репутацию. Он не обременен производством, какой-либо собственностью. Ответить по обязательствам ему нечем. Рынок большой. Всегда найдется место, где еще не нагажено. Бывают фирмы, строящие "пирамиды": за счет новых заказов перекрывают старые долги. Кончается это всегда одинаково: поисками "предпринимателя" разгневанными "вкладчиками".
Чем меньше звеньев у цепочки контрагентов, тем меньше риска. Проблема в том, что любой посредник выдает себя за владельца трубы или его близкого друга (родственника, партнера, компаньона и т.д.). Во время разговора опытные трубники легко вычисляют посредника по мелким деталям. По нашему мнению, откровенные жулики-профессионалы (кидалы) очень редки. Как правило, партнер, который Вас подвел, сам свою очередь стал жертвой обстоятельств и недобросовестности своего партнера и т.д., до бесконечности. Но это слабое утешение.
Стандартная не самая худшая ситуация. Вы получили оплаченную трубу, но не того качества, которое было ранее оговорено. Просто посредник, который организовал сделку, даже на отгрузке не присутствовал, а кому-то перепоручил!
Кто работает на рынке б/у трубы никогда не покупает трубу у незнакомых людей, не глядя. Обычно трубу оплачивают при отгрузке, на которой обязательно присутствуют, либо по факту поставки. Если Вам некогда или лень ездить по стране, лучше обратитесь к компаниям в своем регионе. Это только на первый взгляд кажется, что у них дороже. Одна покупка через посредников, и Вам уже так не кажется.
Чем дальше географически от Вас находится контрагент, тем больше у Вас вероятность оказаться "кинутым".
Поэтому рекомендация может быть одна: чтобы избежать неприятностей, нужно стараться работать с "серьезными" фирмами своего региона. Они есть! Список не прилагаем по понятным причинам.
